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            以創新生命線塑造中央空調新格局

            發布時間:2012-12-07  閱讀:2444次
            當全球空調產業都陷入“市場寒冬”時,被譽為產業“最后一塊利潤蛋糕”的中央空調市場也在今年迎來了最激烈、最膠著的時刻。 

              今年以來,以美的為首的本土企業,與以開利、約克為首的美資企業和大金為首的日資企業,在中國中央空調市場上展開從產品技術、市場拓展到安裝設計、服務保養等多角度的正面較量,也提前實現了本土企業在中央空調市場的立體化創新崛起,最終以引領性技術完成對外資企業的超越式發展,開始構建中國企業“自主發展、持續領航”的發展新路徑。 

              從產品層面科技創新的正面突破,全面掌握變頻多聯機、離心機螺桿機等水冷機組等產品的核心技術,到產業層面構建系統解決方案,提供涵蓋房地產軌道交通、酒店房地產、通訊醫療等八大行業的綜合解決方案,《中國企業報》記者了解到,美的一舉完成在中央空調市場的科技創新力整體崛起,這也被認為是給本土中央空調企業在“正面抗衡、強勢突擊、持續領航”發展轉型中樹立新的標桿。 

              美的集團國內市場部總監王金亮表示,“作為國內進軍中央空調行業時間最早、產品線布局最全的企業,美的深刻地感覺到只有掌握自主話語權的科技創新體系,才能真正在中央空調行業占有一席之地。這也是最近10多年來美的贏得中央空調市場競爭主動權的戰略基因”。 

              硬碰硬的技術創新 

              一直以來,中央空調領域的產品技術創新被視為中國企業“最難啃”的一塊硬骨頭。這不僅是因為中央空調產品自身的技術創新復雜性,更因為這一產品還面臨著更加復雜的系統安裝和長期使用等應用環境多變性。 

              目前,以開利、約克為代表的美國企業在螺桿機、離心機等冷水機組上擁有極強的技術實力,而大金、日立則在全球創造變頻多聯機這一全新的中央空調技術!翱梢哉f,美日企業在中央空調領域,都擁有自己的核心技術并圍繞這一技術形成了系統布局。對于美的來說,這意味著必須要確認技術創新這一生命線,否則就根本無法在中央空調市場立足,也永遠不可能掌握行業發展的話語權!泵赖闹醒肟照{事業部總經理田明力坦言,明知山有虎偏向虎山行。 

              在完成了對螺桿機、離心機等冷水機組的核心技術掌握后,今年美的再次將創新突破口瞄準了日本企業最擅長的變頻多聯機上。就在今年4月美的再度推出刷新行業紀錄的超大容量、超高節能的72HP變頻模塊多聯機組,這不僅顛覆了此前日本企業在這一產品上的市場應用布局,還全面鎖定美的在中外巨頭立體布局的變頻多聯機這一產品上的領航地位。 

              在主要產品和市場上展開的硬碰硬技術創新,也讓美的一舉奠定在這一市場上的領跑者地位。市場監測數據顯示,自2010年以來,在變頻多聯機市場上,美的在取得本土企業領先地位的同時,也完成了與日本大金這一“全球一哥”的正面競爭布局。最終,以一系列的科技創新產品,美的完成了對中國變頻多聯機產業的布局,也首次展示出本土企業在中央空調市場的創造能力。 

               冰凍三尺,非一日之寒。在業內人士看來,美的在變頻多聯機領域的布局早在1999年便拉開大幕,并在短短10多年間先后四次完成在這一領域的產品技術升級,完成了從模仿式創新、跟進式創新到獨立自主的開創式聯想的三級跨越,最終在這一中央空調“三分天下有其一”的市場上開辟了美的獨立發展的新時代。據中央空調行業兩份權威報告顯示,美的中央空調2011年銷量穩居民族品牌首位。 

              就在今年,美的中央空調成為正在實施的“中國能效標識檢測實驗室數據一致性核驗”項目中多聯機設備的全國唯一供應商,顯示出旗下的變頻多聯機在中國市場的競爭實力。 

              由點及面的模式革命 

              對于發展“起步晚、底子薄”的中國空調企業來說,在與擁有半個世紀甚至更長時間發展積累的外資巨頭較量中,顯然從一開始就處在完全不對等的競爭平臺上。這就必須要求中國企業在更短的時間找到更快的擴張路徑。 

              如果說,在變頻多聯機這一產品領域上的與外資企業“硬碰硬”技術較量,得益于美的在中央空調領域長達10多年時間的持續積累,那么,在面對來自開利、麥克維爾、特靈、大金等美日企業在長達30多年對中國市場的長期布局,美的則通過“從一款產品的技術創新博弈到一整套綜合解決方案的取勝”商業模式革命,開啟了中國企業在本土市場的“逆勢突圍”大幕。 

              從完成在單元機、模塊機、變頻多聯機,到螺桿機、離心機等冷水機組全系列中央空調產品的布局后,美的發現,“與家用空調多直接面向終端受眾不同,中央空調主要市場就在商業工程領域,這同時意味著這一領域的市場需求,受到建筑設計、工程安裝施工、服務保養等多種因素影響,必須要建立一整套的系統應對方案和不同的產品組合方案! 

              田明力告訴《中國企業報》記者,“目前,我們已經完成面向軌道交通、教育產業、大型場館、酒店行業、工業領域、房地產行業、通訊行業以及醫療行業等八大行業的系統解決方案,針對不同應用領域的實際需求和產品特殊性,可以一次性提供從產品選型、系統設計與配置以及服務保養的整體解決方案”。 

              從賣產品到賣系統解決方案,這一度被認為是在互聯網經濟浪潮沖擊之下,我國家電產業升級轉型的方向之一。在中央空調市場觀察人士張彥斌看來,“賣產品到賣解決方案,這是基于企業的產品技術創新能力,卻又不滿足于此,而是積極向商業模式等運營思維創新的探索,這也是中外企業在中央空調市場博弈的差異化創新”。 

              這一商業變革,給美的中央空調帶來的是商業伙伴的持續信任和市場拓展的精耕細作。僅在房地產市場上,自2004年以來,美的就先后與香港和記黃埔地產集團、萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、中海地產、龍湖地產、招商局地產、奧園地產、萊蒙國際等30多家行業巨頭達成合作。同樣,在空氣能熱水機市場上,美的已連續4年穩居國內空氣能熱水機市場第一,2011年成為業內首家、也是唯一一家年銷售額超過10億元的企業,在空氣能熱水機領域已牢牢確立了行業領導地位和系統競爭優勢。 

              跨越性的內功夯實 

              時代的開創者,都將成為行業的領袖。在中央空調市場上,美的立足技術創新的生命線,不僅成功突破外資企業設置層層的產品技術創新壁壘,還成功開創了一個又一個屬于中國企業的發展時代,由此也成為行業的新領袖企業。 

              在美的強勢崛起于外資企業林立的中央空調強市場背后,正是企業在這一領域長達10多年時間內一直沒有停止對打造核心競爭力的追求和探索。據美的中央空調研發中心伍光輝博士介紹,“博采眾長,雙贏互利的理念,為美的中央空調技術創新能力快速提升打下堅實的基礎。通過與美的集團國家級企業技術研發中心及博士后科研工作站進行技術協作與聯合攻關,具備雄厚的產品開發實力和基礎”。同時,以資本并購借道重慶通用掌握了離心機的核心技術,以戰略合作讓眾多跨國巨頭成為美的創新體系的組成部分。 

              都說“打鐵尚需自身硬”、“內外兼修”才能笑到最后。在美的中央空調事業部,專業科技研發人員多達400多人,包含性能、電控、結構、基礎技術研究、工業設計等專業,博士碩士生以上人才66名、外籍專家5人、國內特聘專家20人,每年技術研發費用都高達數億元,如今已取得超過550多項授權專利。 

              同時,熱平衡實驗室、焓差室、工況室、綜合實驗室、水系統實驗室、噪音振動實驗室、EMC實驗室等等一系列國內最先進的并獲CNAS國家認證以及Intertek天祥集團“衛星計劃”最高級別實驗室認可的實驗室群,為美的中央空調的技術品質保駕護航,也實現美的中央空調每年以數百款新產品的推出速度引領產業升級轉型的方向。 

              目前,以美的為首的本土企業,正在通過新一輪的全產業鏈創新和商業模式革命,延續此前在家用空調的領跑優勢完成對外資企業的跨越和領跑,謀求對中央空調行業格局的全面顛覆和改寫。

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